跨境转型要怎么做？中小企业应该如何进行跨境转型？

——沙市外综服中心竭诚为企业开展外贸业务提供服务

近年来，我国传统外贸行业面临严峻的发展瓶颈，不管是个人还是中小企业纷纷转向跨境电商。那么跨境转型要怎么做？中小企业应该如何进行跨境转型？一起来看看吧。

跨境电商时代的产品，跟传统大宗外贸时代的产品，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量和金额大。总体来说，从能力的视角看，中小企业向跨境电商的转型经过了“高层管理者能力提升→业务团队打造→组织能力构建”这一环环相扣的过程。

▶首先，中小企业的成功转型认识到分享与合作的重要性后，发起或参与了网商协会，并积极参与各种交流和学习活动，进行资源的共享与整合，从而强化了自身的社会资本。认知水平的提升和社会资本的强化是动态管理能力的两个维度，这成为高层管理者驱动中小企业转型的必要条件。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

▶其次，中小企业的高层管理者通过跨境电商业务团队会有一些值得借鉴的经验包括：针对跨境电商的定期培训、团队间的知识分享、组织文化和团队文化的打造、聘用专业人才担任关键职位等。

对于传统的中小型贸易企业来说，向跨境电商转型是“互联网+”时代应对商业环境变化的有效路径之一。并有意识地建立社会资本，更好的获取所需要的各种资源，通过外贸电商平台利用能力和业务发展能力，从而成功地开展组织转型，并持续探索未来战略变革路径。

▶最后，跨境转型一定要注重社交媒体。在产品同质化严重的平台上，除了所谓的店铺表现和产品页面展示的专业程度，还有什么决定着销量？答案是：推广流量。社交媒体对于跨境电商的意义有两个，一是推广，二是信息收集。推广的意义最好理解，首先产品要有唯一可辨识的一个姓氏（商标）和名字（型号），社交媒体推广的方式仍然是发帖、测评、用户讨论等内容。

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